欧派家居楔入广阔存量市场，枝繁叶茂吸纳每一寸营养

雨后彩虹呀 · 发表于 2024-3-22 15:30:18

欧派家居楔入广阔存量市场，枝繁叶茂吸纳每一寸营养
欧派家居以整体橱柜为主,带动相关产业发展。欧派的产业包括全屋定制、橱柜、衣柜、卫浴、木门、墙饰壁纸、厨房电器、寝具等，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。全球门店数量超7000家，2018年，欧派家居实现营业总收入115.09亿元，同比增长18.53%;实现归属于母公司所有者的净利润15.72亿元，同比增长20.9%，总资产111.2亿元，同比增长15%。
生产效率短期提升空间大，全矩阵SKU协同打磨日趋平顺
截至 18 年年报披露，欧派核心品类橱柜、衣柜合计生产周期为 17/23 天，其中优化排产占 9/17 天。同行业上市公司最短生产周期可达 7-12 天，欧派生产周期提升空间几乎有一倍以上，其中优化排产主要依赖信息化改造，大行报告该阶段公司中短期提升可实现性强。当前欧派的产品矩阵齐全，欧派的SKU 丰富，包含欧派橱柜、欧派衣柜、欧派木门、欧派卫浴、欧派墙饰等，是大家居一站式服务趋势下的必要坚实生产体系支撑，欧派是行业全品类拓展先行者，第二至辅助品类营收增速可观。全矩阵供应链协同难度较大，欧派主要以自行生产模式为核心，辅以 OEM 提升产能及响应能力，OEM 主要涉及橱柜、卫浴组成部件生产及壁纸，未涉及整体生产流程，全矩阵多 SKU 协同日趋顺畅，具备先行优势。
欧派家居集团广州总部
盘点2018年，欧派橱柜事业线以横向扩单值，纵向提单量的“橱柜+”纵横营销战略，辅以“新产品、新渠道、新展示、新服务、新模式”五新举措，一方面强基固本，一方面变阵攻击。全渠道营销，快速推进整装、电商、国美、社区等新兴渠道建设，全年整装接单业绩突破3.5亿;电商联合推广490场，全年电商引流业绩销售占比达20%;国美店、社区店布局试点已初见成效。创新“橱柜+运营”、“全能套餐”、“旧厨改造”新模式，通过样板打造、模式提炼、复制推广，为经销商运营注入新的动能。
欧派衣柜应对市场环境以变应变，见招拆招——以特价套装抢单，以做大空间增单值，以拓推精装房实施拎包计划，以衣木融合拓宽利润空间。持续创新优化19800套餐，并创造性地开展“送床垫”、“送保险箱”促销，及时有效地应对市场竞争，抢占市场份额;加速渠道布局优化、推动全渠道的立体营销，品牌知名度、专业度和美誉度进一步提高;家配发展稳健，欧派高端全屋定制生态平台渐成雏形;购物中心和精装房的拎包入住模式渐入佳境，为后市的逆市强攻打下了基础;培训、销售发展等营销工作再上新的台阶，为持续稳步发展保驾护航。
2018年是欧派整装大家居的发展元年。在过去的一年里，欧派整装大家居从无到有，从“第一个吃螃蟹”的四川宜宾到目前在22个城市开花结果，并涌现了整装大家居的成功案例宜宾模式和长沙模式，欧派整装大家居的推出对当地业绩贡献显著，模式效果得到了初步显现。欧派整装大家居创造性提出与各地龙头家装公司直接合作模式，率先提出了“整装赋能”的全新商业模式，为集团开辟了实现大家居战略全新路径和销售渠道，有望成为集团未来3-5年业绩增长主引擎之一。在推动自身渠道转型的同时，欧派整装大家居也得到了业内同行的高度关注和纷纷效仿，欧派再一次引领了行业的渠道变革发展方向。
欧派整装大家居北欧风格产品
2018年欧派卫浴在品牌、研发、生产、终端等各个系统均衡发力，紧密顺畅运行，综合实力稳步增强。产品研发从收纳功能突破，改变传统浴室柜功能配置普遍简陋的市场现状。淋浴房、智能马桶等单品快速增长，全卫空间定制解决方案日趋丰富完善，为终端销售源源不断输送弹药，有效推动促销业绩增长。终端运营能力持续增强，招商结构焕然一新，树根体系进一步发展壮大。公司化运营全面推进，定制设计能力、服务品质进一步提高。
欧派卫浴:全卫定制首创者
欧铂丽加速渗透第二市场，城市合伙人加密终端触点
欧派家居旗下品牌欧铂丽瞄准年轻刚需中低端市场，自 17 年高速推进，18 年门店数量达 935 家，营收 4.62 亿元，战略性向第二价格带延伸，在第二市场推进迅猛，在轻奢年轻市场已占据地位。当前公司拥有行业内最密集渠道布局，同时了解到在后周期行业整体面临压力背景下，行业招商难度加大。城市合伙人以轻体量、轻资产、快裂变的方式进一步增加流量入口，迎合流量碎片化的行业趋势， 2018年，欧铂丽事业线在代理商全面转换的阵痛中完成艰难的再造，重新出发，基本完成了历史蝶变。欧铂丽品牌商业模式逐步成熟，并初步探索出一套较完善的终端运营模式。顺利完成核心市场样板打造工作。在套餐模式打造方面，深化“19800”套餐模式，打造“套餐计价、橱衣任搭”的促销形式，效果显著。欧铂丽电商发展路径清晰确认，全国与区域引流渠道布局分明，全面打通 O2O网销派单体系，搭建天猫平台为全国门店引流。在当前行业背景下成为加密布局的高效方式，同时体现出公司对渠道的优越控制能力。
袁姗姗为欧铂丽特邀星家体验官
整装大家居楔入广阔存量市场，家装入口将成为中期强劲业绩引擎
欧派整装大家居的分解为“全屋定制+整装”，是拎包入住的最终表现形式，全屋定制需要全矩阵协同供应能力，延伸向整装的核心目的是锚定前置流量入口，同时一站式服务符合家居消费主流群体(85 后)消费趋势。欧派于 18 年先于行业试点推进整装大家居业务，同各地头部家装公司协作，锚定家装公司前置流量入口，进一步向千亿存量房市场延申，初始接单 3.5 亿元，在 22 个城市落地，预期增速迅猛，将成为欧派集团中期强劲业绩引擎。欧派的强品牌力，及全矩阵多 SKU 供应链，以及对经销商控制力为开展整装大家居业务的基石，在整装模式打磨捋顺后，欧派将在整装合作领域树立竞争壁垒。相关资讯可以参考显示链接。

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